NHỮNG ĐÓNG GÓP MỚI CỦA LUẬN ÁN
Đề tài luận án: Động cơ thúc đẩy ý định mua quần áo đã qua sử dụng của người tiêu dùng Việt Nam
Chuyên ngành: Marketing
Mã số: 9340101_MA
Nghiên cứu sinh: Bùi Thị Phương Hoa
Mã NCS: 911.37.03MA
Người hướng dẫn: GS.TS. Trần Minh Đạo, PGS.TS. Vũ Minh Đức
Cơ sở đào tạo: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
Những đóng góp mới về mặt học thuật, lý luận
– Đây là công trình khoa học nghiên cứu đồng thời cả 4 nhóm động cơ mua quần áo đã qua sửdụng (động cơ kinh tế, động cơ hưởng thụ cá nhân, động cơ thời trang và động cơ đạo đức xã hội) trong khi các công trình nghiên cứu trước đây chỉ nghiên cứu một hoặc một số động cơ. Kết quả nghiên cứu cũng gợi ý cho những nghiên cứu sau tập trung khai thác nhiều hơn về động cơ đạo đức xã hội khi mua quần áo đã qua sử dụng (QA ĐQSD) của người tiêu dùng để hướng tới tiêu dùng bền vững làm giảm chất thải thời trang ra môi trường.
– Luận án đã cùng cố, khẳng định có sự tác động trực tiếp của động cơ tới ý định mua của người tiêu dùng.
– Luận án đã gợi mở được các nhu cầu thôi thúc hình thành các động cơ mua QAĐQSD thông qua sự kết nối các động cơ mua với từng nhu cầu trong tháp nhu cầu của Maslow.
Những phát hiện, đề xuất mới rút ra được từ kết quả nghiên cứu, khảo sát của luận án
– Những động cơ thúc đẩy ý định mua QA ĐQSD của người tiêu dùng Việt Nam mạnh nhất là động cơ mong muốn mức giá hợp lý, thứ hai là động cơ giải trí, thứ ba là động cơ đạo đức xã hội và cuối cùng là động cơ về giá cả.
– Động cơ về sự độc đáo và động cơ thời trang không phải là lý do khiến người tiêu dùng Việt Nam mua QA ÐQSD. Đặc biệt là động cơ giao tiếp xã hội lại gây cản trở tới ý định mua của họ.
– Luận án đã chỉ ra nam giới cho rằng ảnh hưởng của các động cơ đến YDM mạnh hơn so với nữ giới, đặc biệt là những người có thu nhập cao hơn lại cho rằng các động cơ tác động mạnh hơn so với những người có thu nhập thấp hơn và những người nhiều tuổi hơn lại cho rằng động cơ tác động đến YDM của họ cao hơn những người trẻ tuổi hơn, đặc biệt họ cũng là những người có động cơ đạo đức xã hội cao hơn nhưng người trẻ, thậm trí những người trẻ hơn không cho rằng động cơ đạo đức xã hội có mối quan hệ với ý định mua QA ĐQSD
– Luận án đã đề xuất được các giải pháp marketing giúp cho nhà kinh doanh QAÐQSD khai thác động cơ mua của các nhóm người tiêu dùng Việt Nam một cách hiệu quả hơn với việc phân thành 5 đoạn thị trường: Những người tìm kiếm lợi ích từ giá cả; Những người mua sắm tiết kiệm – mua sắm thông minh; Những người tìm kiếm niềm vui trong mua sắm; Những người lo sợ về hình ảnh của bản thân trong mắt người khác; Những người thực hành tiêu dùng bền vững.
